シーホネンスベッド営業部は、病院や施設・取引業者への営業がメインです。

案件毎に資料の準備や、デモ機の持ち込み・TDSへの誘致で実際に機種を見て頂きます。商品のPRはもちろんですが、やはり人対人の営業。自分自身を売り込むことも必要です。その為に、何度も訪問したりして関係構築をしていきます。

「安部さんだからシーホネンスにした。」とおっしゃって頂けると、お客様のお役に立てた気がして、感慨深い物があります。

私は大学時代、社会福祉学科を専攻していました。実習中に様々な福祉用具に触れ、用具の重要性を感じました。

その後、就職活動中にシーホネンスを知り、電動ベッドや移乗用のリフトを使用することで現場職員の負担が大幅に軽減できると知り、少しでも現場で働く職員の環境改善に貢献したいと思ったことがきっかけです。

九州支店では、毎年1泊で忘年会旅行に行ってます。

また、家族ぐるみでのBBQ大会等親睦を深めるイベントが盛りだくさんです。その為、仕事・プライベート関わらず非常に話しやすい雰囲気です。

当社ユーザーの特養が系列施設との合併、移転に際し、ベッドの入れ替えを提案していました。機能の評価もして頂き、見積書を提出しました。

しかし、法人の理事長が他社の見積書を準備し価格交渉が始まりました。

最終的に価格に合うような提案を行い、あとは注文書をもらうのみでしたが、納期間近になってもなかなか頂けず、施設長と連絡を取り合い、毎日近くで待機しながら理事長が施設にいる時間を見計らって訪問し、なんとか受注に繋がりました。

やはりお客様と関係を構築し、味方を増やすこと・特に重要な案件については毎日のように足を運ぶことが必要だと気づきました。