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安全性No.1を目指す医療・介護用ベッドメーカー シーホネンス株式会社
私が所属するケプロコア営業部は、福祉用具貸与事業者様への在宅介護ベッドの販売をメインに、介護施設様へのベッド・介護リフトの販売提案を行っています。新規開拓営業も行いますが、既存得意先への商品提案がメインとなります。その為、お得先様とも親しくなっていきますし、その信頼関係作りを大切にしています。
我々の営業部は個人営業も大切ですが、チーム営業も重要となります。
仲間と同じ目標に向かって営業展開します。その為、仲間同士フォローしあいながら、ブロック一致団結して同じ目標に向かって活動します。
今はブロック長と言う立場から、数字管理・後輩の育成など仕事の幅も広がりました。
現場・仲間の意見を大切にしながら、チーム全体で目標達成に取り組んでいます。個人で達成した時とは違った達成感・充実感を、仲間と一緒に味わう事ができる事も魅力です。
チーム営業を大切にしていますので先輩・後輩関係なく、お互い協力して仕事をしています。
気軽に質問できる先輩・後輩環境にありましすし、先輩が責任を持ってサポートして行きます。
最近ですと、営業最終日に計画達成まで残りベッド1台まで漕ぎ着けたのですが、後1台の受注がどうしても獲れないでいました。
注文受付時間リミットまで残り10分。最後、駄目元である得意先に連絡。
事を察してくれたお客様が「高岡さんにはいつもお世話になっていますから。」と、在庫があるにも関わらず注文を頂けました。
今までの日々の営業が報われた気がして、本当に嬉しかったです。この恩は絶対に忘れないですし、必ず借りを返したいと思っています。
8:30 | 出社
隣のコンビニでコーヒーを買って出社。
コーヒーを飲みながらメールチェックをして、急ぎの内容から返信。
10:00 | お客様来社
当社自慢のTo Do Studio(ショールーム)にお客様来場。提案商品プレゼン。
お客様のご意向を確認しながら、商品提案と商品説明を行う。
12:00 | 得意先へ
途中、某有名アプリを使って近くのお店でランチ。
14:00 | 新規先訪問
新規商品採用のご提案。
お客様の現状と今後のビジョンをヒアリングしながら、商品提案を行う。
15:00 | 飛び込み営業
訪問エリアのお客様に顔出し。定期訪問を行い、商品案内・現状把握を行う。
16:00 | 既存先訪問
採用商品状況の確認。取り扱って頂いている商品の稼働・在庫状況を確認。
商品の話以外に、市場動向の情報交換を行い、市場把握も行う。
17:30 | 帰社
帰社後、メールチェック・見積書作成・資料作成など。
19:30 | 退社
翌日の営業準備を終えて業務終了。
就職活動アドバイス
就職活動は人生の大きなターニングポイントです。多くの会社を見て聞く事で、視野を広げるいい機会になると思います。
今しかないこの時を、悔いのないようにチャレンジして下さい。そして、興味がある方は弊社会社説明会に一度参加してみて下さい。
シーホネンス株式会社
〒537-0001 大阪府大阪市東成区深江北三丁目10番17号
TEL:(06)6973-3471 / FAX:(06)6973-3440
フリーコール:0120-20-1001
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